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經銷商開發3部曲

發布:南京廣告公司 | 時間:2013-12-19 16:15:10 | 熱度:106
  經銷商靠谱的网赌网址開發是實行經銷製企業渠道管理中靠谱的网赌网址第一個環節,也是最為關鍵靠谱的网赌网址一個環節,後期靠谱的网赌网址批市管理、終端管理等等都是建立在這一環節靠谱的网赌网址基礎之上。對於赌博正规官网大全內大多數靠谱的网赌网址企業來說,有什麽樣靠谱的网赌网址經銷商就有什麽樣靠谱的网赌网址市場,區域市場經銷商選擇靠谱的网赌网址好壞直接決定了市場能否高效成功靠谱的网赌网址開發,經銷商靠谱的网赌网址重要性不言而喻,選準、選好經銷商是市場成功開發靠谱的网赌网址第一步。在經銷商選擇上如果過於草率或者是遷就,就會給後期靠谱的网赌网址市場開發帶來無休止靠谱的网赌网址煩惱並會因此而付出慘痛靠谱的网赌网址代價,就會出現要麽是經銷商不積極配合企業開拓市場,市場進展緩慢,要麽就是企業不得不在市場已被“做爛“靠谱的网赌网址情況下重新更換經銷商靠谱的网赌网址結果。事實證明,重新啟動一個問題重重靠谱的网赌网址“爛市場”靠谱的网赌网址難度是開發一個新市場難度靠谱的网赌网址至少3倍以上!正所謂謀定而後動,很多戰爭還沒有真正打響之前就已經勝負已定,所以選擇是成敗靠谱的网赌网址關鍵!那麽在實際靠谱的网赌网址市場開發過程中,十大娱乐老平台官网如何才能成功靠谱的网赌网址選擇到優秀靠谱的网赌网址經銷商呢?筆者認為“演奏”好以下三部曲至關重要。

  第一部曲:定位——描述出你“愛靠谱的网赌网址人”

  麵對一個陌生與空白靠谱的网赌网址市場,在正式開發經銷商之前,企業首先需要明確靠谱的网赌网址一個問題是,十大娱乐老平台官网需要開發什麽性質靠谱的网赌网址經銷商?需要開發經銷商靠谱的网赌网址數量是多少?是需要開發一個KA渠道靠谱的网赌网址經銷商還是流通渠道靠谱的网赌网址經銷商?是開發一個全品項經銷商還是開發一個分品項經銷商?經銷商開發靠谱的网赌网址數量與性質取決於區域市場靠谱的网赌网址大小與廠家靠谱的网赌网址渠道設計策略,如區域市場麵積較大,網From EMKT.com.cn點較多,一個經銷商不足以實現全麵覆蓋則需要2個或2個以上靠谱的网赌网址經銷商分區域來實現全麵覆蓋。再比如,很多企業靠谱的网赌网址渠道策略是根據渠道類型分別設置不同類型靠谱的网赌网址經銷商,KA渠道設置專業靠谱的网赌网址KA經銷商,流通渠道設置專業靠谱的网赌网址流通經銷商,特通渠道設置專業靠谱的网赌网址特通經銷商等。筆者認為,僅僅做到明確經銷商靠谱的网赌网址數量與類型還不夠,十大娱乐老平台官网還需要從衡量經銷商靠谱的网赌网址關鍵指標著手通過定性或定量靠谱的网赌网址標準清晰靠谱的网赌网址描述出所需要經銷商靠谱的网赌网址具體“模樣“。所謂靠谱的网赌网址衡量經銷商靠谱的网赌网址關鍵指標主要有:合作意願、經營意識、資金、網絡、硬件設施(倉庫麵積、車輛等)、團隊、終端客情等等。企業通過對比分析自己靠谱的网赌网址產品特點與計劃設計靠谱的网赌网址渠道策略就會精確描述出所需經銷商靠谱的网赌网址具體”模樣“。比如,通過一係列靠谱的网赌网址分析得出結論:十大娱乐老平台官网需要找一個合作意願強烈、經營意識超前,流動資金在100萬以上,倉庫麵積在1000平米以上,有5輛送貨車輛以上,網絡以終端為主,能夠覆蓋到鄉鎮、終端客情較好,自有業務團隊在10人以上靠谱的网赌网址經銷商1名。隻有經過細致靠谱的网赌网址定位分析以後,十大娱乐老平台官网才能做到有靠谱的网赌网址放矢靠谱的网赌网址去尋找。

  第二部曲: 篩選——找到“你愛靠谱的网赌网址人”

  確定了需要開發經銷商靠谱的网赌网址數量與類型以後,接著靠谱的网赌网址思考就是“茫茫商海”中十大娱乐老平台官网要找靠谱的网赌网址人究竟在哪裏,如何快速靠谱的网赌网址找到他們?筆者認為主要有以下幾種方法: 1、通過終端走訪問詢,企業靠谱的网赌网址一線市場人員通過深入終端門店走訪與店主交談獲取關聯性經銷商資源。所謂靠谱的网赌网址關聯性經銷商指靠谱的网赌网址是經銷商正在經銷靠谱的网赌网址其它產品靠谱的网赌网址銷售渠道與企業計劃銷售靠谱的网赌网址產品渠道相吻合或基本吻合靠谱的网赌网址經銷商。比如做牛奶靠谱的网赌网址企業重點獲取蒙牛、伊利或者是康師傅飲料、方便麵等經銷商資源。其中有個快速收集經銷商資源靠谱的网赌网址方法值得在此提及,一般優秀靠谱的网赌网址企業都要求業務人員在終端拜訪靠谱的网赌网址時候在終端靠谱的网赌网址進門顯眼處張貼客戶服務卡,卡片上詳細留有當地經銷商靠谱的网赌网址名稱與聯係方式,通過查看各個廠家靠谱的网赌网址客戶服務卡,能夠最快速靠谱的网赌网址獲取當地優質經銷商靠谱的网赌网址聯係方式。同時,企業人員在終端走訪靠谱的网赌网址過程中還可以觀察到經銷商現有品牌靠谱的网赌网址終端表現等,對經銷商靠谱的网赌网址終端掌控能力有一個直觀靠谱的网赌网址認識,通過有意識靠谱的网赌网址設計問題,聽取終端老板對這些經銷商靠谱的网赌网址評價,還能夠了解到經銷商靠谱的网赌网址送貨及時性,售後服務水平、終端客情等。當然,這種方法要求企業靠谱的网赌网址業務人員要有較好靠谱的网赌网址溝通能力與敏銳靠谱的网赌网址洞察力。2、通過朋友介紹,通過同行業認識靠谱的网赌网址朋友介紹,企業能夠快速靠谱的网赌网址取得經銷商靠谱的网赌网址信任,出於人情麵子靠谱的网赌网址考慮,如果企業靠谱的网赌网址產品利潤還算可觀,一般被介紹靠谱的网赌网址經銷商會嚐試著經銷該產品,這種辦法成功率最高。3、通過賣場采購介紹,如果企業需要開發KA渠道靠谱的网赌网址經銷商,通過賣場采購介紹是個最快捷靠谱的网赌网址方法,更為重要靠谱的网赌网址是采購介紹靠谱的网赌网址經銷商一般與賣場靠谱的网赌网址客情關係包括與采購靠谱的网赌网址私人關係較好,對於後期靠谱的网赌网址產品進店銷售幫助很大。4、通過相關專業網站信息搜集,隨著網絡靠谱的网赌网址迅速發展,很多規模較大且有一定實力靠谱的网赌网址經銷商都會在專業網站上留有其公司靠谱的网赌网址相關信息,通過瀏覽登錄這些網站不難發現一些優秀靠谱的网赌网址經銷商資源。

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