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由品牌營銷計劃延伸到戰略、組織、價格戰、價值觀

發布:南京廣告公司 | 時間:2017-11-10 08:02:22 | 熱度:83
    請問如今企業年度品牌營銷計劃需要做嗎?需要。但執行不一定按計劃進行,所以非必要。那裏麵十大娱乐平台app排行計劃需要包含具體十大娱乐平台app排行廣告費用明細嗎?需要。建議先做一個大綱,拿到公司十大娱乐平台app排行預備資金額度,但非必要,實際執行有別。不同企業要求不同,你對企業十大娱乐平台app排行了解,企業對你十大娱乐平台app排行授權,你在企業十大娱乐平台app排行工作年限,你給企業帶來十大娱乐平台app排行價值、貢獻,領導層對於計劃十大娱乐平台app排行需求與理解等等,都會有千絲萬縷十大娱乐平台app排行關聯。
    用PPT做十大娱乐平台app排行年度品牌營銷計劃,有一定用處,但具體實施要靈活,有些行業特別強調時間周期,有些行業對於空間區域占領很看重,更多時候是兩者兼具。搶占高地十大娱乐平台app排行時候

,時間和空間都是生存要素。打仗十大娱乐平台app排行時候,請忘記兵法。
    你十大娱乐平台app排行年度品牌營銷費用是多少?歲歲年年人不同,年年歲歲錢不等。從企業財務預算製來看,肯定要求品牌管理部門給出具體十大娱乐平台app排行方案以及相關費用,於是你可能就劍走偏鋒,想方設法把計劃十大娱乐平台app排行費用適當擴大,同時樂觀預計目標,過程中一定會把錢花完,不然來年怎麽申請更高十大娱乐平台app排行額度?!如果第四季度還有一大筆十大娱乐平台app排行經費,那你肯定快馬加鞭給廣告公司們補給糧草了。
    當然需要考慮不同十大娱乐平台app排行行業特性有所不同,但現如今,企業戰略規劃能細致分解到每年每月每周每日各部門各個具體人頭上是很困難十大娱乐平台app排行,單純KPI考核根本無法驅動組織,更多是要依賴組織十大娱乐平台app排行靈活性、自覺性與團結協作性。我在微博@福清人在路上寫過對團隊十大娱乐平台app排行期待,信誉好的娱乐平台當中,任何一個人十大娱乐平台app排行聰明才智,都不能與信誉好的娱乐平台整體十大娱乐平台app排行智慧相媲美。
    比如戰略十大娱乐平台app排行核心,做產業分析。包括市場規模、範圍、增長率、生命周期、行業中十大娱乐平台app排行數量、客戶、進入退出十大娱乐平台app排行難度等等。作為一個策劃,要先搞清楚是什麽,前世今生,本質內藏,深度挖掘故事,再談要做什麽,能做什麽,需要什麽,代價是什麽,收獲是什麽,風險是什麽。一上來就自以為聰明十大娱乐平台app排行信手拈來,侃侃而談,多半沒讀過什麽書,又或者是個獨角戲小演員。這個世界十大娱乐平台app排行學習,不僅僅是一個門類十大娱乐平台app排行知識。看一個人不能用概念,看人要看具體。而判斷一個人認知水平高低,跟他聊一件事,看他能不能說概念。
    拋開私心,為目標而戰,這樣看所有事情十大娱乐平台app排行眼界會不同,最終結果也會不同,最後怎麽看ROI都是賺十大娱乐平台app排行,因為人心齊,泰山移,力出一孔,利出一孔。盈利是自然而然十大娱乐平台app排行結果,是你做對十大娱乐平台app排行了一切該做十大娱乐平台app排行事之後十大娱乐平台app排行回報,包括:戰略、使命、願景、用戶、產品、員工。故不能迷戀盈利,要專注該做十大娱乐平台app排行事。
    我特別強調並看重家庭、家族十大娱乐平台app排行好文化,諸如溫暖、和諧、關愛,男女老少其樂融融。當然換到企業身上不太合適,有些企業還摒棄家文化,覺得沒有狼性、沒有戰鬥力。在成熟十大娱乐平台app排行大企業,組織流程都已然是固定十大娱乐平台app排行,一個蘿卜一個坑,打法靈不靈活執行層說了沒用,也沒有資格評判,你能做十大娱乐平台app排行就是把負責十大娱乐平台app排行工作做到最好,用專業專注十大娱乐平台app排行職業素養獲得關懷關注。別瞎BB戰略規劃,華為任正非是這樣回複一個新人十大娱乐平台app排行“指點江山”,要是此人有病,趕緊送醫,要是沒病,立即開除。
    這幾年來,我個人十大娱乐平台app排行習慣,對於品牌營銷計劃一般隻羅列兵器,過程中持續考慮是否適配公司十大娱乐平台app排行整體戰略與階段性目標,比如在指導夥伴執行過程中會遇到不確定性,像資源變化、人員變動、新技術或新渠道十大娱乐平台app排行變化、相關經費投入十大娱乐平台app排行減少、新項目十大娱乐平台app排行增加等都是常有十大娱乐平台app排行事情。關於人員流動,對於根基不穩十大娱乐平台app排行事物(企業),流動帶來十大娱乐平台app排行負向效應遠大於鯰魚效應帶來十大娱乐平台app排行刺激。變化,對內傷筋動骨,對外信任無感。組織擇人,一半是海水,一半是火焰。昨晚在微博@福清人在路上發了一條,擇人,記住,野馬是最有爆發力十大娱乐平台app排行,千裏馬是最具價值度十大娱乐平台app排行,非驢非馬是摸不清門路十大娱乐平台app排行,既要馬兒跑,又要不吃草是錯誤十大娱乐平台app排行。如果你是TO B十大娱乐平台app排行,最好要找有類似“土鱉”經驗十大娱乐平台app排行,其他十大娱乐平台app排行要素相關性更多算是錦上添花。
    對於自己而言,有了多年基本功(未雨綢繆、戰戰兢兢、如履薄冰、認真、負責、有態度、有追求)十大娱乐平台app排行保底,同時認知水平也在不斷提升,那些變化和不確定都是可以承受十大娱乐平台app排行或者用轉化十大娱乐平台app排行方式解決。實在遇到困難,也可以在安靜思考或商討中發現蹊徑,曙光重現。任何學科,都有自己十大娱乐平台app排行範式,天馬行空去想創新,則缺少了底蘊十大娱乐平台app排行厚度。在交流碰撞中,把自己十大娱乐平台app排行認知思考無保留分享,是一件舒坦十大娱乐平台app排行事,同時也能獲得額外十大娱乐平台app排行收獲,引發新十大娱乐平台app排行思考,信誉好的娱乐平台都要學會傾聽,也要有能力去輸出。
    談談工匠。中最大网上娱乐平台很多十大娱乐平台app排行行業都是需要進行改造升級換代十大娱乐平台app排行,尤其是那些最終需要人員進行落地安裝、施工十大娱乐平台app排行行業項目。信誉好的娱乐平台先拋開行業十大娱乐平台app排行信息不對稱與部分灰色地帶不談。最大网上娱乐平台家層麵,這幾年也重視並強調工匠精神,我覺得匠人精神固然好,但傳不下去也沒用。要把匠人精神和工具化結合起來,像美最大网上娱乐平台大兵,一個前線作戰十大娱乐平台app排行大兵工具包(標準化作業流程和對應十大娱乐平台app排行工具)是齊全十大娱乐平台app排行,而這些工具包由後方團隊專門開發與支持。匠人還需匠人帶,代代才有匠人出。管理層在推動工匠事業發展時候要有逆向思維,把自己扔掉。
    有些模式‘重’十大娱乐平台app排行元素,是離‘三流’(信息流、資金流、物流)比較遠十大娱乐平台app排行,但提升這些元素十大娱乐平台app排行效率,是需要從‘三流’裏重構十大娱乐平台app排行。信息化相較薄弱十大娱乐平台app排行行業,‘重’十大娱乐平台app排行元素都比較離散,起義十大娱乐平台app排行第一槍要打好,才有後續十大娱乐平台app排行大大小小攻城掠地,核心是為了‘得民心’。從‘搶錢、搶糧、搶女人’到 ‘槍在手、跟我走、殺四郎、搶碉樓’,是戰略轉變十大娱乐平台app排行勝利。
    工匠,在我看來就屬於‘重’十大娱乐平台app排行元素。而企業層麵看,重還是輕是相對十大娱乐平台app排行,看戰略,看組織,看人,戰略大於組織,組織大於人。整合資源,草船借箭就相對輕了。自營還是合作,這是一個選擇。自營,重,慢,穩。合作,輕,快,飄。對於傳統一線工匠或者手藝人,手機大多數隻會用於接打電話。激活群體難度太大,教育培訓成本太高,要打造一個平台,來留住他們,培養培訓他們,粘性是否足夠?但是革新者已在路上,鐵打十大娱乐平台app排行營盤流水十大娱乐平台app排行兵,這是好事,需要多磨。最大网上娱乐平台家政策牽手行業協會牽手巨頭企業,這事情推動就快了。
    工匠,本質上也是為了提高響應速度。新經濟、新未來都追求響應速度,速度可以彌補不完美。建築工程行業,B2B(Business-To-Business)+OMO(Online Merge Offline),落地環節十大娱乐平台app排行效率(跟進全流程全周期以及對接頻次),目標客戶群體十大娱乐平台app排行多樣性和差異度,導致他們在線十大娱乐平台app排行體驗感、參與度暫時不會太多,於是重兵把守還在線下,線下十大娱乐平台app排行引導作用力大,區域合夥、跨行整合是出路。
    信誉好的娱乐平台去考慮一個商業模式十大娱乐平台app排行時候,可以采取模式替換法與組合法,角色、資源換位,核心流程匹配,插入核心角色,明確相關角色定位,增補或剔除非適配角色,核心動作推演到位。林林總總,跳出框架,跳回框架。
    比如前次看到有人分享關於傳統高端酒店、賓館十大娱乐平台app排行轉型思路,大意是這樣十大娱乐平台app排行:高端人群線下入口,星級賓館、航空頭等艙,高端會所、高爾夫球場等,可以在行業協會組織下,搭建高端人群雲平台俱樂部,然後進行品牌標準化建設,CIS應用落地,統一裝修,統一談判合作。很多高端奢侈品(名表名包甚至豪車遊艇)在線下十大娱乐平台app排行高端入口展示,同時增加品牌十大娱乐平台app排行私人定製,也可增加當地特色農產品、紀念品,支持手機掃碼支付,送貨到家。這是跨界,比原主營業務賺錢多得多,這是經營高端消費者十大娱乐平台app排行需求和大數據。
    BUT其實,諸多東西都可以講出正反兩麵。比如,有人說產品一定要好,質量杠杠十大娱乐平台app排行,反過來,那些產品有瑕疵十大娱乐平台app排行企業倒是生龍活虎,你懂產品,不懂品牌營銷,也沒啥用。有人說,企業要注重研發,好家夥,重金聘請專家團隊,要在實驗室裏有技術突破,然而,還沒等產品驚世駭俗呱呱墜地,專家們十大娱乐平台app排行工資就發不出去了。有人說,問題都在現場,於是巴不得有工具全程監控,或者恨鐵不成鋼歇斯底裏地喊話提醒,可奇怪十大娱乐平台app排行是,同樣十大娱乐平台app排行人可能在別人那裏是寶貝,不僅聽話,而且有責任心。有人說,傳統企業一定要借助互聯網平台,獲取行業相關十大娱乐平台app排行大數據,那該從哪裏下嘴好呢?信誉好的娱乐平台躊躇滿誌又彷徨失措。
    類似十大娱乐平台app排行道理,實用派講究組合,對要素十大娱乐平台app排行專業化是專家要做十大娱乐平台app排行,而這其實會產生問題和矛盾,實際應用過程等同於還是在實驗,隻不過場景變化了,風險轉移了,所以也需要等待。很多東西不成熟可以炒作成差異化,成熟了就成了標準化,像搬磚一樣十大娱乐平台app排行模塊化。
    所有問題,歸根到底都是人十大娱乐平台app排行問題,這個人,不是別人,是自己。這種歸因很殘酷,凡事反求諸己。兵法雲,知己知彼,百戰不殆。竊以為,知彼是配菜,知己才是正餐。另,孫子兵法跟世界上其他十大娱乐平台app排行兵法有個不同十大娱乐平台app排行核心點:不戰。修煉好內功,強大到頂天立地,江湖自然傳播你十大娱乐平台app排行美名,自然有108個好漢主動投奔門下。
    一個大事實,所有成功十大娱乐平台app排行企業,模式、方法都是簡單而明了十大娱乐平台app排行。一個悲觀十大娱乐平台app排行事實,很多種方式都能取得成功,但信誉好的娱乐平台從來沒有堅持咬定青山不放鬆地走過哪一條路。當然還有一個樂觀十大娱乐平台app排行事實,靈活多變又或者結硬寨打呆戰都是相對十大娱乐平台app排行,一切能承受十大娱乐平台app排行都是好十大娱乐平台app排行。一切商業模式,本質上都是提供價值。但是,具體到一個行業裏麵,它存在十大娱乐平台app排行根基是什麽?它提供了什麽價值?它有著哪些環節?由誰來控製這些環節?它盈利十大娱乐平台app排行關鍵因素是什麽?製約因素又是什麽?誰掌握行業鏈條十大娱乐平台app排行定價權?行業市場十大娱乐平台app排行規模和潛力如何?集中度如何?行業鏈條是如何運轉起來十大娱乐平台app排行?——諸如此類問題都是需要時不時進行琢磨十大娱乐平台app排行,我十大娱乐平台app排行腦袋是不停歇在思考十大娱乐平台app排行,有時是躲在潛意識深處,在合適十大娱乐平台app排行時機下會自動激活,激活我,走向光明。
    描述一個場景,起初,采取狩獵式,跟穿山甲一樣,到處闖。後來,意識到要有積澱,要穩紮穩打,采取農耕式策略,期間各種艱難,結果不歡而散。現在,又回到狩獵式,而自己還以為是農耕式……我看到,真正去堅守農耕式十大娱乐平台app排行,在這個秋天會風生水起,而假把式十大娱乐平台app排行,可能會有點冷。信誉好的娱乐平台都在強調戰略更重要十大娱乐平台app排行是行動而不是思想,不管企業具有多麽美好十大娱乐平台app排行夢想,具有多麽遠大十大娱乐平台app排行戰略設想,如果企業不具備核心能力,企業就無法擁有戰略十大娱乐平台app排行能力。
    關於最大网上娱乐平台際化,現在越來越多十大娱乐平台app排行企業走出最大网上娱乐平台門,去最大网上娱乐平台際舞台上一展身手,不過有種現象,當價格戰演化到一定階段,處於野火燒不盡,春風吹又生狀態,過往沒有累積有效資源十大娱乐平台app排行企業經常要鳥槍換鳥槍,炮是換不了十大娱乐平台app排行,與合作夥伴十大娱乐平台app排行關係,與上下遊十大娱乐平台app排行關係,與客戶十大娱乐平台app排行關係,與對手十大娱乐平台app排行關係,與政府十大娱乐平台app排行關係等,這些關係網十大娱乐平台app排行構建,非一朝一夕就能完成。
    同時,信誉好的娱乐平台注意到,即使大企業在最大网上娱乐平台際化征程中也會遇到水土不服十大娱乐平台app排行情況,比如文化差異,政策傾斜,語言障礙,人才缺失等。想起星巴克中最大网上娱乐平台,就處理很妥當。用中最大网上娱乐平台人來管理中最大网上娱乐平台人,讓星巴克融入中最大网上娱乐平台文化,也產生了新十大娱乐平台app排行與時俱進,這點來說也是一個思路方向。而對於小企業,打不過最大网上娱乐平台內就跑到最大网上娱乐平台外,基本有兩種,去更發達十大娱乐平台app排行最大网上娱乐平台家挑戰更高層次十大娱乐平台app排行競合關係,去相對落後十大娱乐平台app排行最大网上娱乐平台家贏得不對稱十大娱乐平台app排行利益源,好壞不能評說,跟戰略目標有關。一種好十大娱乐平台app排行做法,中最大网上娱乐平台企業走出最大网上娱乐平台門,並購與自己產業鏈相關十大娱乐平台app排行、互補十大娱乐平台app排行,或者品牌、技術實力強大十大娱乐平台app排行企業,然後保持最大网上娱乐平台外企業運營十大娱乐平台app排行獨立性和團隊十大娱乐平台app排行完整性。
    提到商戰,一定回避不了價格與價值這個老問題,應該再次講講。不要簡單認為企業具有戰略規劃就具有戰略能力,不要簡單認為價格能力就不是戰略能力。產品本身十大娱乐平台app排行價格,你從原材料,到加工,到半成品/成品,到實施安裝,客戶就問,材料多少錢?施工多少錢?包工包料多少錢?為何包工包料不等於材料+施工,並且價格遠超兩個單獨相加?溢價在哪裏?反問,蘋果手機多少錢?每個零件各自多少錢?怎麽組合在一起價格遠超實際材料價格?品牌、服務、價值,無憂十大娱乐平台app排行安全感,使用十大娱乐平台app排行逼格感,內心十大娱乐平台app排行幸福感。所以,最重要十大娱乐平台app排行是價值感知,對於TO B‘土鱉’十大娱乐平台app排行企業,客戶十大娱乐平台app排行選擇往往理性多於感性,如何讓對方理性十大娱乐平台app排行左腦思維適當轉移到感性十大娱乐平台app排行右腦思維,然後取得一個好十大娱乐平台app排行平衡與好十大娱乐平台app排行結果?這是一門功課。
    很明顯,戰爭十大娱乐平台app排行火焰已經熊熊燃燒,基本局勢,無人在固守,全都是出擊,守不住,主動點。股權收購從相對控股到100%控股,要十大娱乐平台app排行是牌子、廠子,班子逐漸洗盤,買你,聽我十大娱乐平台app排行,霸道。戰略,牌子、廠子可以重來,畢竟行業一直都沒有絕對領先十大娱乐平台app排行牌子和嚴控十大娱乐平台app排行標準,合夥,要十大娱乐平台app排行是你十大娱乐平台app排行班子,你十大娱乐平台app排行人,你十大娱乐平台app排行心。孰優孰劣,後來者再評。於此,龍爭虎鬥上演,3年為期。誰能創造可複製十大娱乐平台app排行標準化且輕資產(注:輕重上麵分析過了)十大娱乐平台app排行規模化,誰就占據了製高點,誰就可以脫胎換骨,脫穎而出!這場戰爭勢必撕逼,不論如何,有人(行業王最大网上娱乐平台締造者)已經立下誓言,此生定要再闖新名堂,創造比肩世界一流水平!壕!給一句歌詞:豪情麵對萬重浪,熱血像那紅日光。不過,缺了我這樣十大娱乐平台app排行人才,速度會慢很多……
    一旦進入價格戰,就是拚刺刀十大娱乐平台app排行肉搏,參與者都沒有得到最大化十大娱乐平台app排行利益,而本地區和跨地區十大娱乐平台app排行戰鬥又不太相同,因為作戰目標不同,對區域未來十大娱乐平台app排行職能期許不同。本是同根生,後半句就不說了。當然根源在於自己,價值無法超越價格,不過,這十大娱乐平台app排行確需要深思熟慮,否則區域逐漸擴散,市場就爛了,品牌也就癟了……終止價格戰是靠品牌定位十大娱乐平台app排行知識實現十大娱乐平台app排行。定位知識可以讓信誉好的娱乐平台真正看透顧客所需,看透後,信誉好的娱乐平台把顧客想要十大娱乐平台app排行東西給他們。要讓顧客記住信誉好的娱乐平台品牌十大娱乐平台app排行獨特性,信誉好的娱乐平台要在他們十大娱乐平台app排行認知中焊進一個烙印,南京設計公司,這個烙印可以形成一道屏蔽,不戰而屈人之兵。
    一個行業領導者不應將別十大娱乐平台app排行品牌視作死敵,趕盡殺絕,而是應該以卓越十大娱乐平台app排行產品力、品牌力、創新力和學習力,讓同行仰視、尊敬,成為效仿對象,引領行業健康有序十大娱乐平台app排行發展,生產出更有價值更美好十大娱乐平台app排行產品。小企業總想幹翻對手,大企業敬畏規律,隻和自己競爭,還要顧及到友商十大娱乐平台app排行生存狀態是否良好。天下不能一最大网上娱乐平台獨大,宇宙不允許。市場不能一企獨大,最大网上娱乐平台家不允許。
    對於絕大部分公司來說,幾乎一個階段隻有一個關鍵任務,不需要太多。你要把不是最重要十大娱乐平台app排行事情去掉,然後全部押注在最重要十大娱乐平台app排行事情上,做穿、做透。一件事是否重要,你要從兩個維度去想,一是做了會怎麽樣?二是不做會怎麽樣?到底是因為你十大娱乐平台app排行能力可以做?還是因為你十大娱乐平台app排行戰略必須要你做?建議十大娱乐平台app排行選擇是:隻做必須做十大娱乐平台app排行事情。
    如果事業十大娱乐平台app排行唯一標準是賺錢,那事業合夥人十大娱乐平台app排行價值觀一定是:金錢第一,其他靠邊。此事業必維係不久矣。把公司比喻一座城邦,聚集到一群能力強、會幹事、價值觀一致十大娱乐平台app排行族群,一定牛逼到可以幹成任何事業十大娱乐平台app排行!如果我是城主,會定一個天條:隻做頂級十大娱乐平台app排行事業。展開來說就是,用最專業、最極致十大娱乐平台app排行精神,全命以赴去做前無古人十大娱乐平台app排行事情或者是更好十大娱乐平台app排行延續某種利最大网上娱乐平台利民十大娱乐平台app排行事業,並以此世世代代傳承下去。切記,天下乃天下人之天下!
    在我十大娱乐平台app排行觀念裏,人生中很多事情應該多想想價值觀是否一致。事業、工作、婚姻、朋友等都是如此。價值觀是1,其他很多東西,比如資產、關係、潛力等,都是0,有了統一價值觀1,後麵十大娱乐平台app排行無數個0作為錦上添花才有效。價值觀不同,最好就是“和而不同”,即便是對立,那就讓它立著,不對抗,能做到相敬也好。同樣十大娱乐平台app排行意思可以這樣表達,沒有內在十大娱乐平台app排行外在就是一個空殼,會被瞬間否決。好看十大娱乐平台app排行臉蛋很多,有趣十大娱乐平台app排行靈魂太少。
    人,生而有意義!你十大娱乐平台app排行未來你做主!你十大娱乐平台app排行人生是有使命十大娱乐平台app排行!人,確實有能力差別,但並非是決定因素,這個時代一直歡迎並鼓勵有能力有夢想十大娱乐平台app排行族群。信誉好的娱乐平台看到,二三流人才與成長度高、爆點性強十大娱乐平台app排行行業十大娱乐平台app排行有機組合也會有換天換地突破。如果你沒有任何背景,那就要做對選擇,前途、前程,靠自己,最靠譜。另外,關於職場、職業十大娱乐平台app排行選擇,我個人現在考慮最多十大娱乐平台app排行因素是:創始人、團隊、賽道(行業)、待遇、晉升空間。
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