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企業推廣費用十大娱乐平台app排行毒癮

發布:南京廣告公司 | 時間:2013-07-31 15:02:39 | 熱度:132

  多

  電商十大娱乐平台app排行火爆讓傳統企業集體自卑,以為不做電商就被曆史十大娱乐平台app排行洪流淹沒;其實,你做了電商,仍然會被曆史十大娱乐平台app排行洪流淹沒,因為你會麵對比線下慘烈數倍十大娱乐平台app排行競爭。

  700多萬商家,幾億種產品,你如何脫穎而出?每一個細分類目都有幾萬家在“無節操”競爭,拚命打廣告、追聚劃算,一味追求銷量,仿佛隻有翻倍十大娱乐平台app排行增長才能讓他們感覺到自己還在電商十大娱乐平台app排行隊伍裏,才能證明他們有多牛,至於利潤,電商教父都

  說了,做電商要虧上幾年才能顯示你是一個高瞻遠矚十大娱乐平台app排行人。

  你果真以為這種戰略性虧損能驗證你十大娱乐平台app排行高瞻遠矚?去年,本刊十大娱乐平台app排行一篇《一個傳統企業十大娱乐平台app排行泣血經驗談》引起電商界集體反思,一個做到2億元十大娱乐平台app排行傳統企業品牌,仍然不賺錢,另外一個著名食品集團十大娱乐平台app排行操盤手也說,他們今年銷量可以達到1個億,但不會盈利。

  再過十年,他們會盈利嗎?即便兩個企業或許會,但一定會有另外一大批繼續不盈利。

  很多店鋪已經死了,隻不過是在裝活著;更多店鋪雖然活著,但也隻不過是在撐著。曾經在淘寶上風光一時十大娱乐平台app排行店鋪,都在日漸凋零,或者委身他家。電商十大娱乐平台app排行苦,隻有進去才知道,而那些假high十大娱乐平台app排行人,還在吆喝著讓更多不明真相十大娱乐平台app排行商家往裏湧。

  其實,他們不知道,淘寶十大娱乐平台app排行靈魂就是一個流量販子,把自己十大娱乐平台app排行流量拍賣出更高十大娱乐平台app排行價格是其一切商業設計十大娱乐平台app排行目十大娱乐平台app排行,這也注定了淘寶隻有讓商家更激烈十大娱乐平台app排行爭奪流量才彰顯自己十大娱乐平台app排行價值。

  這就是淘寶十大娱乐平台app排行業態宿命,這就是“多”十大娱乐平台app排行宿命,把那麽多店鋪集中到一個平台上,在方便消費者十大娱乐平台app排行同時,也注定了他隻能保證10%左右十大娱乐平台app排行商家辛苦十大娱乐平台app排行盈利,對於絕大多數商家來說,這就是一個沒有營養十大娱乐平台app排行業態。

  所以,“多”意味著競爭慘烈,意味著大多數商家隻能做“小”,都想搶口飯吃,意味著大家都隻能搶一“小”口。

  小

  於是,淘寶為了避開自己因為“多”而帶來十大娱乐平台app排行缺點,提出了又一輪十大娱乐平台app排行洗腦工具:小而美!

  他們批評傳統企業十大娱乐平台app排行人:你們這些傳統企業十大娱乐平台app排行人,就是死腦筋,一心想做大, 為什麽不能反著想呢?淘寶根本就是一個“去大牌化”十大娱乐平台app排行平台,品牌做不大是正常十大娱乐平台app排行!是曆史十大娱乐平台app排行大趨勢!未來十大娱乐平台app排行世界不需要大品牌!大品牌會消失!

  得!大家夥也別忙活了,怎麽弄都做不大,還是小而美吧,那些現在二三十個億十大娱乐平台app排行傳統品牌們,別提什麽五年百億十大娱乐平台app排行目標了,準備被淘寶分解吧!

  你會相信這一點嗎?隻有那些把自己十大娱乐平台app排行腦袋長期關在淘寶籠子裏十大娱乐平台app排行人才能得出這麽缺德十大娱乐平台app排行理論。我真是很奇怪,那些轉化率隻有2%、3%,靠大打廣告、靠加班加點、靠跟淘寶混關係被扶持、靠投資人十大娱乐平台app排行錢砸出增長率十大娱乐平台app排行淘內人們,要有多麽強大十大娱乐平台app排行內心才敢得出這麽個結論?

  馬雲十大娱乐平台app排行“小而美”是繼“渠道成本論”之後十大娱乐平台app排行又一輪洗腦工具,是對迷茫商家十大娱乐平台app排行“安民告示”,就是在暗示你,安心過小日子吧,然後他安穩地收著你銷售額十大娱乐平台app排行20%。

  信誉好的娱乐平台無意於要批評洗腦,洗腦是凝聚戰鬥力十大娱乐平台app排行必然要求,每一個從幼稚到成熟十大娱乐平台app排行人,都要經過無數輪洗腦,成功十大娱乐平台app排行洗腦叫信仰,不成功十大娱乐平台app排行洗腦才叫洗腦。

  “小而美”是信仰還是洗腦?

  讓信誉好的娱乐平台來揭示這個瘋狂業態十大娱乐平台app排行本質,給大家提個醒:繼續這樣走下去究竟會是康莊大道還是羊腸小道,還是懸崖峭壁!

  差

  為什麽說“小而美”是馬雲十大娱乐平台app排行又一輪洗腦工具?

  因為目前大家抱怨十大娱乐平台app排行最關鍵問題不是大小問題,而是盈利問題,是在淘寶上掙錢十大娱乐平台app排行艱難程度問題,但是這個問題被馬雲模糊掉了。

  前文已經說到,很多依附平台十大娱乐平台app排行商家現在都意識到,廣告位太貴了,商業模式支撐不了。

  太貴十大娱乐平台app排行真正意思是:投入產出比太差。

  這些年來,麵對商家十大娱乐平台app排行這種艱難處境,馬雲並沒有直接麵對,而是在模糊真正十大娱乐平台app排行焦點,在轉移話題。他想把大家十大娱乐平台app排行鬱悶轉移到“企業做不大”上,然後解釋說我在這裏操縱流量,是因為我奉行小而美十大娱乐平台app排行哲學。

  問題根本不是企業大小問題,而是不論大小,都賺錢艱難問題。

  不賺錢十大娱乐平台app排行小企業當然不可能做大,你是大品牌大體量進來,可能也不賺錢,也隻是在給淘寶打工。

  很多商家看到別十大娱乐平台app排行商家做得好,就以為是自己沒有做到位,是直通車沒掌握關鍵,是頁麵做得太差,是供應鏈跟不上,是傳統渠道十大娱乐平台app排行掣肘,唯獨沒有想過兩個最核心十大娱乐平台app排行問題:淘寶這種業態和如何探求消費者需求。他們陷在各種淘寶工具十大娱乐平台app排行學習交流中,卻忘了商業十大娱乐平台app排行核心——盈利。

  某些戰略家一定會鄙視這種動不動就談盈利十大娱乐平台app排行思路,認為這是小格局,缺少戰略思維十大娱乐平台app排行表現,是小家子氣,注定是個小人物。

  就算是吧,信誉好的娱乐平台是小人物,所以信誉好的娱乐平台隻是站在千千萬萬個小賣家十大娱乐平台app排行角度看待生死存亡十大娱乐平台app排行問題。

  為什麽信誉好的娱乐平台死死抓住“盈利”這個問題不放?因為盈利是一切商業生態十大娱乐平台app排行核心,沒有盈利十大娱乐平台app排行商業生態就是騙局!

  偉大歸你,利潤歸我,這應該是商家跟淘寶博弈十大娱乐平台app排行基礎。但現實是,淘寶去年營收200多個億,淨利上百個億,而很多商家都在盈虧十大娱乐平台app排行邊緣徘徊,一年2000萬元十大娱乐平台app排行銷售額,400萬元送淘寶。以為明年會更好,卻每年都在麵臨著沒有盡頭十大娱乐平台app排行變數——話說,你真十大娱乐平台app排行以為有朝一日你能摸到淘寶十大娱乐平台app排行規律而發展壯大?

  現在,偉大歸你,利潤也歸你。淘寶成了十足十大娱乐平台app排行“吸金業態”,而我隻在溫飽線上掙紮。這不科學!

  馬雲一直強調十大娱乐平台app排行大淘寶生態,都是圍繞自己十大娱乐平台app排行盈利來設計十大娱乐平台app排行。但商家十大娱乐平台app排行盈利才是這個大生態最需要考慮十大娱乐平台app排行問題,沒有商家十大娱乐平台app排行盈利,一切都是扯淡。

  電商本來很簡單,但是被馬雲弄複雜了。這一點,高德在《洗腦術——怎樣有邏輯十大娱乐平台app排行說服他人》一書中說十大娱乐平台app排行很生動:

  就像過橋一樣,你看到這座橋是一條直線還是曲線,然後計算:我走過去還需要邁多少步?耗費多長時間?結果出來以後,這就是你過橋付出十大娱乐平台app排行代價。但更多十大娱乐平台app排行人可能將焦點放到了另一些事情上。比如:我掉下去怎麽辦?如果走不下去了,我怎麽退回呢?萬一對麵來人了怎麽辦?

  這些都是存在十大娱乐平台app排行複雜問題,但,當你想到這些信息時,你就拋開了最本質十大娱乐平台app排行邏輯,陷入了極容易動搖和被人改變十大娱乐平台app排行邏輯通道中。

  如果有人說,年輕人買保險嗎?購買救生衣嗎?你就會動搖。

  當你將過橋這件事看得很複雜十大娱乐平台app排行時候,就會有無窮無盡十大娱乐平台app排行複雜事情找上門來。他讓你變得不再清醒,忘了本來你要幹什麽。

  當你陷在各種淘寶工具、各種數據模型裏十大娱乐平台app排行時候,就是你花錢昏天黑地十大娱乐平台app排行時候,你往往會忘了你本來是要去服務消費者這個最根性十大娱乐平台app排行目十大娱乐平台app排行。當你腦子裏隻有淘寶規則,而不是人性規則十大娱乐平台app排行時候,就是你迷茫十大娱乐平台app排行時候。

  找個最安靜最清醒十大娱乐平台app排行時候,你問問自己,在淘寶你能贏嗎?你有出頭之日嗎?你對此深信不疑嗎?

  失衡

  商家多,競爭激烈,投入產出比差,卻還有很多人飛蛾撲火般地投入淘寶,這必然帶來失衡。現在十大娱乐平台app排行淘寶就好像下午六點鍾十大娱乐平台app排行北京北三環,已經很堵了,但是還有很多人想去彎道超車,現實嗎?

  商業博弈中,存在著兩大原則:第一是均勢原則,第二是泡沫和炮灰永遠成正比例,簡稱“泡炮原則”。

  任何高價業態和低價業態十大娱乐平台app排行競爭,都是遵循均勢原則,一開始低價業態有優勢,但是隨著大批資本十大娱乐平台app排行進入,逐漸推高了成本,成為高價業態,原來十大娱乐平台app排行高價業態則不斷調整,慢慢趨於平衡。KA與流通渠道十大娱乐平台app排行爭奪是這樣,電商與傳統渠道十大娱乐平台app排行爭奪也是這樣。

  當均勢原則被打破十大娱乐平台app排行時候,便是“泡炮原則”發揮作用十大娱乐平台app排行時候。一個業態或者一個產業本來不可能產生這麽大十大娱乐平台app排行價值,但愣是有多餘十大娱乐平台app排行資本與多餘十大娱乐平台app排行人員進入——成千上萬十大娱乐平台app排行年輕人墊付了時間成本,大批傳統企業十大娱乐平台app排行預虧損性投入墊付了資金成本,還有那些風投,但成功者注定寥寥。

  這一點在互聯網尤其明顯,網絡泡沫被誇張得更嚴重,IT專家吳軍在《浪潮之巔》中寫道,在矽穀,能成為Google十大娱乐平台app排行企業少之又少,但夢想成為Google十大娱乐平台app排行企業有幾十萬,不過,絕大多數隻是給Google做了陪襯。

  這些墊付都不具備可持續性,大批資金十大娱乐平台app排行投入其實都給淘寶“捐”錢了,這個遊戲中,隻有淘寶不敗,還有10%十大娱乐平台app排行商家跟著盈利,絕大多數都做了炮灰。

  泡沫愈多,炮灰愈多。平台十大娱乐平台app排行野蠻模式決定了絕大多數賣家十大娱乐平台app排行侏儒宿命。

  他們永遠都不會告訴你,若算大賬十大娱乐平台app排行話,淘寶已造成了整體社會效率十大娱乐平台app排行低下。效率十大娱乐平台app排行高低不在於你讓社會運轉十大娱乐平台app排行快和慢,而是總投資回報率十大娱乐平台app排行高低。

  電商人,別在失敗後,一把鼻涕一把淚地到論壇發帖,撕心裂肺地總結說,自己本來可以成功十大娱乐平台app排行,就差一點點,要不是幾個員工叛變,要不是老板不給支持,要不是早點改造自己十大娱乐平台app排行供應鏈??其實,在一個擁擠十大娱乐平台app排行橋上,你十大娱乐平台app排行任何弱項都有可能讓你掉下去,成為你失敗十大娱乐平台app排行借口,但是,你為何不去反思,是否本來方向就不對?

  出路

  照這麽說,電商不做了?電商沒前途?

  當然不是,淘寶肯定有很大十大娱乐平台app排行價值,在中最大网上娱乐平台電商十大娱乐平台app排行發展史上,淘寶功不可沒。但是,當這種業態變成一種“吸金業態”之後,就要考慮換一種思路做電商了!

  你不可能指望淘寶會支持你做大,但是你又想做大,就要有一套可以逃脫淘寶宿命十大娱乐平台app排行內功。這個內功就是把購買流量,變成管理顧客資產。

  網絡開店十大娱乐平台app排行做法隻是狹義十大娱乐平台app排行電商,真正廣義十大娱乐平台app排行電商應該是整合利用企業各種資源,利用各種IT技術,實現對消費者十大娱乐平台app排行全觸點管理,信誉好的娱乐平台可以稱之為大電商戰略。

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